PRESTES A COMPLETAR sete anos, o Midway Mall é considerado um case de sucesso. Os números impressionam: cerca de 70 mil pessoas passam pelo shopping diariamente, o equivalente à população de Macaíba, um dos maiores municípios da Grande Natal (70.586 habitantes segundo o Censo IBGE 2011). São 14 mil veículos circulando por dia e seis mil empregos diretos gerados – o que seria o mesmo que dizer que toda a população de Caiçara do Norte (6.029 pessoas) trabalha no shopping.

Segundo a gerente de marketing Suely Campelo, promoção aquece as vendas de abril. (Foto:HUMBERTO SALES / NJ)

O faturamento do mall não é revelado com facilidade, mas segundo o blog Economia do RN, do economista e superintendente do IBGE no Estado Aldemir Freire, só no primeiro semestre de 2011 o Midway teria faturado R$ 18,4 milhões com aluguéis e luvas. Na época, o número foi 22% maior do que o registrado no mesmo período de 2010 – R$ 15,1 milhões. Outros índices são igualmente impressionantes: o shopping fica aberto durante os 365 dias do ano. Mesmo com os feriados nos quais as lojas fecham, a área de lazer está sempre funcionando por causa do Cinemark, o que garante portas abertas e funcionários trabalhando o ano inteiro.

São 270 lojas distribuídas em três pisos e, calcula-se, dois mil empregos indiretos gerados. Os seis mil postos diretos estão distribuídos nas lojas, prestadores de serviço, administração e no call center da Riachuelo, que funciona no prédio. A gerente de marketing do mall, Suely Campelo, lembra que na data de inauguração, quando o shopping tinha apenas dois pisos, calculou-se 127 quilômetros de fios de energia instalados, o que é quase a distância de Natal a Lajes, no interior do Estado, e mais 280 quilômetros de tubos, distância entre Natal e Recife. Com a inauguração do terceiro piso, três anos atrás, o número certamente cresceu.

Os três pisos do shopping totalizam 67 mil metros quadrados de área bruta locável e mais 3,5 mil vagas gratuitas de estacionamento.
São 227 mil metros quadrados de área construída no total. No próximo dia 27 o shopping completa sete anos de atuação no mercado e, para comemorar a data, irá sortear sete Palios no próximo dia 14 de junho.

Segundo Suely Campelo, a ação promocional tem duas razões fundamentais: comemorar o aniversário do shopping e esquentar as vendas do mês de abril, que normalmente são mais retraídas. Serve, também, como um aquecimento para o Dia das Mães, a segunda melhor data para o comércio depois do Natal. De acordo com a gerente de marketing, depois de uma pesquisa de mercado a diretoria do shopping descobriu que o carro era um grande objeto de desejo do público. Desde então, passou a realizar os sorteios, a partir do quarto aniversário do mall. Até hoje foram entregues 14 veículos zero quilômetro.

“É uma boa chamada de venda para o consumidor. Ele se motiva a comprar pela possibilidade de ganhar um carro. Foi um meio que encontramos de fidelizar o cliente, fazer ele perceber que no Midway, além de ter tudo em um só lugar, tem esse algo a mais do sorteio”, explica Suely.

O presidente da Associação dos Lojistas do Midway Mall (Alomid), Edmilson Teixeira, reforça a importância da ação promocional para incrementar as vendas no mês de abril. “A ideia é muito bem-vinda porque agrega vendas e motiva o público a comprar”, diz. O empresário diz que os lojistas esperam um incremento de 18% na comercialização este mês em relação ao mesmo período do ano passado.

Na ação do ano passado foram arrecadados 700 mil cupons, o equivalente a R$ 35 milhões – o valor mínimo de cada cupom é R$ 50. Para este ano, o Midway quer incrementar em 20% a arrecadação: são esperados 840 mil cupons e R$ 42 milhões, já que o número de carros também aumentou – saiu de seis para sete. Os papéis são mantidos nas dependências do shopping durante 180 dias e depois são picotados e doados para reciclagem.

Os clientes do Midway poderão juntar cupons de compras realizadas do dia 10 de abril até 12 de junho. Os tíquetes são cumulativos e notas fiscais de qualquer forma de pagamento e valor valem cupons a cada R$ 50. É preciso trocá-los na central de atendimento, que fica no terceiro piso do shopping, no corredor da loja Etna. Depois é só depositar na urna até às 22h do dia 13 de junho, localizada em frente à Drogaria Globo no segundo piso. O sorteio ocorrerá dia 14 de junho às 17h no pátio central do mall, piso térreo.