Notícia publicada no Novo Jornal:

De olho no volume de negócios que deve duplicar até o mês de junho, as imobiliárias de Natal que trabalham com a modalidade de aluguéis por temporada estão se preparando e investindo para fechar mais negócios, captar mais locadores e atrair mais locatários, em sua maioria, estrangeiros. As mudanças partem desde o quadro de funcionários, até ampliação da estrutura física.

Antes mesmo do mês de dezembro, quando a Fifa definiu quais seleções e jogos seriam realizados na Arena das Dunas, as imobiliárias já estavam sendo procuradas pelos estrangeiros. O estádio recebe quatro jogos da primeira fase da Copa do Mundo com as seleções de México, Camarões, Gana, Estados Unidos, Itália e Uruguai. Como a Seleção Brasileira não virá à capital potiguar, a maior parte do público que vai passar a temporada em aluguéis na cidade vem de fora do país.

O Sindicato das Imobiliárias (Secovi/RN) não possui dados locais sobre o volume de negócios que a locação de imóveis deve gerar para a Copa do Mundo, mas os corretores que trabalham com este segmento, acreditam que deva aumentar em 100% a carteira atual de cada imobiliária, visto que a procura e os preços duplicaram para o período.

A diretora da Tur Imóveis, Simone Brilhante, é uma das que acreditam nisso. Ela diz que os preços das diárias dos aluguéis estão variando entre R$ 600 e R$ 1.900, dependendo do imóvel, quando em outras épocas estas diárias ficavam pela metade. “Já trabalhávamos com esse segmento de mercado, mas com a realização da Copa, aumentou em 100% a procura tanto dos proprietários que querem alugar, quanto dos clientes e os preços também”, explica animada com os negócios.

Vista da capital potiguar. (Foto: pt.wikipedia.org )

Sua imobiliária é uma das poucas que, em Natal, pratica a modalidade de aluguéis por temporada. Ela diz que para atender à demanda precisou contratar mais funcionários bilíngues. “Temos três bilíngues e um poliglota. Foi preciso investir neste sentido porque estamos tratando em sua maioria com o cliente turista de outros países, que vem para passar alguns dias”, explica.

Nas duas unidades da imobiliária, uma em Ponta Negra, outra na praia de Pirangi, Simone conta com um grupo de onze pessoas. Eles precisaram passar por capacitação e treinamento, especialmente para a temporada do Mundial.

Moisés Lima é um dos funcionários da imobiliária. Ele domina o inglês, espanhol e francês e está há seis meses na equipe de Simone Brilhante.

“Estamos passando para a fase de fechar negócios, os clientes estão na fase de sondagem. Estou negociando com pessoas dos Estados Unidos, Espanha, Itália e até da Argentina para o Mundial”, conta Moisés. Segundo diz, os clientes estrangeiros têm maior preocupação em buscar referências para garantir a segurança do negócio.

Outra característica que os corretores precisaram se adaptar é com as exigências dos locatários estrangeiros. Esse público, diferente do brasileiro, procura e exige serviços como roupa de cama e banho e internet. Por isso, foi preciso realizar um trabalho de campo e orientação junto aos proprietários dos imóveis, visto que, muitos deles são pessoas que querem ceder suas casas ou apartamentos para alugar e ganhar um dinheiro extra durante a Copa.

Na Imobiliária “Noiva do Sol”, o diretor Acírio Maia também precisou se adaptar. Mudou-se de uma rua às margens da Avenida Engenheiro Roberto Freire para uma área de maior visibilidade próximo ao Praia Shopping, em Ponta Negra, e vai contratar funcionários bilíngues.

“Aumentamos o escritório e melhoramos nossa localização. O número de corretores foi ampliado para as vistorias e para a assistência porque precisamos receber os clientes no aeroporto, entregar o imóvel e passar todas as informações, por isso a importância do segundo idioma”, explica. De dois, a imobiliária passa a ter seis corretores.

O público alvo desse mercado se divide em dois grupos: o primeiro é aquele que aluga o imóvel por determinado período; o segundo prefere comprar o imóvel e investir utilizando-o para passar férias e também para alugar.

O casal alemão Michael e Hilda Heid se encaixa no segundo perfil. Eles compraram um terreno na praia de Búzios, litoral Sul e construíram uma casa. Michael conheceu Natal durante uma temporada de férias há 25 anos. Agora eles utilizam a residência tanto para uso da família, como para alugar por temporada. “Estamos passando esta temporada em Natal, cidade que nos atrai pelas suas belezas e tranquilidade, mas também dispomos para alugar em outras temporadas”, diz Michael.

No mês de junho, normalmente chuvoso na capital potiguar, a casa costumava ficar desocupada. Não este ano.

Com a Alemanha jogando em Salvador, Fortaleza e Recife na primeira fase da competição, Michael e Hilda Heid nem pensam em alugar o imóvel. Vão voltar para acompanhar o Mundial de perto.

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